當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 房地產(chǎn)品牌異地傳播和推廣三步曲 作者：龔小華 時間：2007-2-22 字體：[大] [中] [小]

    隨著越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商開始由區(qū)域性開發(fā)商走向全國性開發(fā)商，如何在異地更好的傳播和推廣房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌，成為很多房地產(chǎn)開發(fā)商營銷部門需要重點關(guān)注的問題。畢竟房地產(chǎn)品牌的異地傳播和推廣和快速消費品、家電等耐用消費品的品牌傳播和推廣存在著本質(zhì)的區(qū)別。
    相對來說，房地產(chǎn)品牌的異地輻射力和支撐力都很弱，并且由于房地產(chǎn)項目的開發(fā)周期都比較長，不能象快速消費品那樣非常有效的借助于產(chǎn)品進(jìn)行傳播和推廣。因此對于房地產(chǎn)品牌的異地傳播和推廣而言，根據(jù)作者多年的研究和咨詢經(jīng)驗，建議采取下面三步來展開：
一、征地階段大力宣傳開
發(fā)商的歷史背景和成功經(jīng)驗
    對于房地產(chǎn)商開拓異地市場時，首先要做的就是征地。房地產(chǎn)開發(fā)商剛剛進(jìn)入一個新的城市，消費者對于該開發(fā)商的品牌認(rèn)知度肯定會非常低，有很多當(dāng)?shù)氐南�費者也許從來都沒有聽說過該開發(fā)商的名字。比如招商地產(chǎn)剛剛進(jìn)入上�；蛘咧貞c的時候，當(dāng)?shù)氐南�費者很多都不清楚招商地產(chǎn)，很多消費者甚至誤認(rèn)為招商局是國家的一個專門負(fù)責(zé)招商引資的部門。
    因此房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入一個新的城市的時候，品牌傳播和推廣的第一步就是要通過各種有效的媒體傳播和宣傳，迅速擴(kuò)大在當(dāng)?shù)叵�費者心目中的知名度，讓更多的消費者知道這個品牌，心中有這個品牌的概念。在征地的時候，就需要大力宣傳開發(fā)商的歷史背景和成功經(jīng)驗。比如招商地產(chǎn)進(jìn)入廣州的時候，在征地的階段就需要大力宣傳招商地產(chǎn)和招商局的關(guān)系，招商局的歷史背景，宣傳招商局和中國近代史的關(guān)系以及招商地產(chǎn)是深圳和中國知名的房地產(chǎn)開發(fā)商。萬科在剛剛進(jìn)入中山和南昌的時候，征地階段就應(yīng)該大力宣傳萬科是源于深圳的中國知名的房地產(chǎn)開發(fā)商。
    通過這些初步的品牌傳播和推廣之后，當(dāng)?shù)氐南�費者對于房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌就會有一個初步的了解和概念。接下來，開發(fā)商應(yīng)該向當(dāng)?shù)氐南�費者宣傳其在其他城市的成功經(jīng)驗，宣傳其在其他城市的一些成功樓盤，讓消費者知道該開發(fā)商是一個有著豐富經(jīng)驗的成功開發(fā)商。
二、把在異地的第一個項目做成一個精品
    由于房地產(chǎn)開發(fā)項目的周期相對比較長，房地產(chǎn)商除了在征地、推盤和銷售的時候能夠大張旗鼓的宣傳和推廣品牌，大部分時間房地產(chǎn)開發(fā)商還得扎扎實實做項目，做房子。
    因此，開發(fā)商在前期通過一定的宣傳和推廣，讓當(dāng)?shù)氐南�費者對品牌有了一定的認(rèn)知之后，第二步要做的就是在當(dāng)?shù)卦�扎實實把第一個項目做成精品，這步對于開發(fā)商而言，是挑戰(zhàn)最大的工作。
隨著市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)產(chǎn)品之間的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而且有關(guān)房地產(chǎn)的新概念也是層出不窮，教育的、文化的、健康的、綠色地產(chǎn)等等，讓消費者應(yīng)接不暇。
    在異地開發(fā)第一個項目的時候，首先要做的就是進(jìn)行詳細(xì)而充分的市場調(diào)查，做好項目的市場定位，明確消費者的需求，提出有差異化的產(chǎn)品概念。通常而言，房地產(chǎn)項目前期的市場定位工作主要要解決如下三個方面的問題： 1）項目的目標(biāo)客戶；2）項目的產(chǎn)品定位；3）項目營銷推廣方面的建議。
    具體來說，第一個問題就是要為該項目的目標(biāo)客戶做一個形象的描摹。包括目標(biāo)客戶的人口統(tǒng)計學(xué)特征（性別、年齡、職業(yè)、家庭生命周期、家庭年均收入、目標(biāo)客戶的年均收入、居住位置、日常的交通出行習(xí)慣、有無私車、私車的價位等等）；目前的居住狀況（工作位置、居住位置、目前經(jīng)常居住的住宅的性質(zhì)（房改房、商品房、公司宿舍等等）、戶型結(jié)構(gòu)、建筑面積、對目前經(jīng)常居住的住宅滿意的地方、不滿意的地方等等）；購房的消費行為和習(xí)慣（打算購買的住宅的位置、打算幾個人居住、具體住的人的人口統(tǒng)計學(xué)特征、購房目的、能夠承受的最高單價、總價、對裝修、家私和電器的要求、購房的關(guān)注要素、購房的信息來源等等）；購房的情感需求和功能需求（希望購買的住宅帶來的心理感受、對于建筑風(fēng)格、社區(qū)環(huán)境、小區(qū)和周邊的配套、景觀、會所和小區(qū)物業(yè)等方面服務(wù)和配套的要求）；生活形態(tài)和價值觀（日常的生活和休閑方式、理想的生活和休閑方式等等）。通過對這些方面進(jìn)行系統(tǒng)的研究，我們就可以為該房地產(chǎn)項目的目標(biāo)客戶畫一幅形象的素描。
    當(dāng)我們對該房地產(chǎn)項目的目標(biāo)客戶有一幅形象的素描之后，我們就能夠根據(jù)消費者的核心需求進(jìn)行有效的產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品的傳播概念和具體的產(chǎn)品特點，剩下來需要作的就是項目后期的營銷推廣問題。通過這樣三步有效的市場定位和推廣，我們就能確保在當(dāng)?shù)匕言擁椖孔龀删�品�?BR>    為了在做項目的同時，能夠有效進(jìn)行品牌的推廣和傳播工作。建議在項目的前期，針對當(dāng)?shù)氐氖袌�，做一個品牌形象和品牌價值的研究項目。品牌形象和品牌價值的研究，主要是針對當(dāng)?shù)刈龅谋容^好和成功的品牌，開發(fā)商項目所在地的潛在競爭對手等，了解這些競爭品牌在當(dāng)?shù)叵�費者心目中的品牌形象和品牌價值內(nèi)涵。這樣，后面房地產(chǎn)開發(fā)商在做產(chǎn)品概念定位和品牌傳播的時候，可以更好的做到差異化營銷，也可以很好的借鑒這些品牌傳播和推廣的成功之處。
    除此之外，為了能夠?qū)ζ放频膫鞑ズ屯茝V進(jìn)行有效的評估，找到品牌傳播和推廣的改進(jìn)方向，在這一階段，除了上面所說的了解競爭品牌的品牌形象和品牌價值之外，還可以對比一下自己和這些競爭品牌在認(rèn)知度方面的差異，確定好品牌認(rèn)知度方面的標(biāo)竿。
三、借助于具體的項目，進(jìn)行品牌的宣傳和推廣工作
    在項目進(jìn)行到一定的階段，比如第一期推盤，第一期銷售等不同的階段，借助于具體的項目，具體的產(chǎn)品，進(jìn)行品牌的宣傳和推廣工作。
    在這里，品牌的宣傳和推廣除了要結(jié)合當(dāng)?shù)馗偁幨袌銎放菩蜗蠛推放苾r值研究的結(jié)果，項目市場定位研究的結(jié)果，還要和房地產(chǎn)開發(fā)商總的品牌保持一致。比如招商地產(chǎn)要突出家在、情在，突出其社會責(zé)任感、歷史使命感；萬科要突出建筑無限生活，突出其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和專業(yè)的形象。
    品牌的推廣和傳播階段，最好定期進(jìn)行品牌推廣和傳播效果的評估工作，和前一期的效果進(jìn)行比較，找到改進(jìn)的方向，進(jìn)行不斷的調(diào)整。而且，借助于具體的項目時，我們就需要大力宣傳品牌的內(nèi)涵，讓消費者知道品牌的內(nèi)在價值和外在價值，此時我們的目的在于提高品牌的美譽度，加深在消費者心目中的品牌價值。